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决定最后的旅游赢家：商业模式

笔名：同行之友来源： 同程大学　　2008-7-18　　点击：325　　字体：小　中　大　　共有评论 10 条 [点击查看]

　　欲知事物是否在变化，最好是回头看一看想一想。
　　
　　旅游行业一路走来，成功的模式可说最先是“革命就是请客吃饭！”，那时的旅游业前辈们基本上无一不是挣了票子伤了身子的。
　　
　　稍后是“革命就是如何让别人和你吃饭！”，这年头请别人吃顿饭，可得花很多脑筋找n多借口了。
　　
　　接着后来大家更多思考的应该就是，经营方法的问题了，什么细分市场、蓝海战略、深度营销，商务网站几乎是八仙过海各显神通。
　　
　　而往往当我们在争得你死我也活不了时，突然发现有些人却在座享其成，挣得碗满钵满。而这些人是谁呢？他们就是用全新的商业模式，从不同的途径来分得市场份额的那些人。
　　
　　这不，7月2日，当我们大伙还在为这段时间惨淡的旅游市场唉声叹气时，刚成立不久（2007年7月，畅翔网正式运行）的畅翔网正式宣布获得kpcb、清科创投联合投资的3000万美金，两者约占畅翔网25%的股份。按推算就是畅翔网已被风险投资商估价高达1.2亿美元的了。按人民币对美元汇率6.85算的话就是8.22亿人民币了。真想说声，nnd！我们辛辛苦苦那么多年来挣了多少呀？
　　
　　畅翔网刚成立不久，所以他的很多使用功能还显得很为粗糙，甚至有人说是“小儿科”。可是不可否认，它将以一个崭新的旅游商业模式出现，就是“差旅管理网站”。
　　
　　投资人认为，畅翔网有可能超越携程，成为b2b行业的新军。今年1月份，美国的《福布斯》用三个整版报道了老板林东和他的畅翔网，该报道认为，畅翔改变了中国差旅管理模式，正在推动一场差旅革命。
　　
　　说到创新的旅游商业模式，大家都不会忘记1999年10月创办的“携程旅游商务网站”，跟着是e龙，网上预订让我们多少传统的旅行社老总人吃不香睡不着，梦里多少回的惊喊“狼来了！”。
　　
　　之后的是旅游搜索网站“去哪儿”和“酷讯网”等，另外还有“快乐e行”等商务酒店直销联盟已稍稍“四面埋伏”，占据了国内在线旅游市场58%份额的龙头老大携程却正在遭遇一场暗战，其独享市场的局面有望被打破。
　　
　　成功的商业模式有两种，一种是创新，如“阿里巴巴”，“腾讯qq”等，还有一种是及时的复制。如从国外成功的模式复制到国内，或从其他行业成功的模式复制到另一个行业等。复制成功的例子有“百度搜索”复制美国的“google”,结果在中国，百度却把google挤到了一边去了；“淘宝”复制美国的“ebay”, 淘宝在中国用免费的方式迫得ebay狼狈不堪，欲哭不能。顺便偷偷说下，我们现在用的同程网不就是复制“阿里巴巴”的模式过来的吗？然而今天同程网已成为了旅游商务网站b2b的翘楚。当然现在同程又从b2b向b2b2c迈出了步伐，这是大家目前还有很大争议的模式。
　　
　　话说回来，世界顶级的风险投资商竟将赌注押在了一家名不见经传的商旅服务公司身上，那畅翔网何以受到如此青睐呢？
　　
　　其实快速成功的商业模式一般都离不开以下几点：
　　      1．简单。一句话能说清楚，让人一眼能看得明白。
　　      2. 能为用户创造明显的价值，这是一切其它价值的来源。
　　      3.　可以自我循环和强化。google就是这样，使用的人越多，搜索效果就越好；搜索效果越好，使用的人自然也越多
　　      4.  符合全球范围内大的发展潮流，譬如无线互联网，譬如全球一体化。
　　      6. 符合社会道德规范。
　　
　　看来畅翔网确实兼备以上的这几条准则。
　　
　　畅翔网相当于一个庞大的网络，每个企业都是其一个会员，大家通过互联网连接在一起，客户越多，单个企业的服务价格越便宜。
　　
　　据说企业使用畅翔，可以使整体差旅支出费用下降20％以上，差旅管理成本下降50％以上，大幅降低差旅现金预支，节省现金流。
　　
　　畅翔通过与工商银行的合作，在商业模式中加入了银行系统。合作内容包括工商银行为畅翔网客户提供特定的差旅费用授信额度，畅翔网在为客户提供服务的同时并不需要垫付任何费用。林东称，这是畅翔网商业模式能做大的最核心部分。“据悉，畅翔是目前世界上唯一一家把银行系统纳入商业模式的差旅服务公司。此前，美国最大的差旅服务公司美国运通也尚未做到这一点。
　　
　　林东创办畅翔网的灵感就是来源于一张假发票。畅翔网带给企业的另一个好处是为企业堵住了潜在的财务漏洞。将来这种模式会不会为解决政府官员腐败的问题提供一些借鉴。
　　
　　它的盈利模式核心是在资源的置换中衍生新增资源，赚的是衍生部分的钱。
　　
　　  到底畅翔网能不能成功，我们还得拭目以待。可是它的出现不得不让我们思考这样一个问题，竞争越激烈的行业，笑得最好也笑到最后的只有是不断在营销上管理上创新的企业和那些顺势及时的创新商业模式。畅翔网后下一个还会是谁呢？
　　

关键词：旅行社商业模式