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您是本帖的第 1375 个阅读者
楼主
精华的帖子 [原创] 【专题】机票代理经营模式探讨
本帖已被评为精华帖
奥运红心勋章 同程小二



185


社区身份:
论坛管理员
学分:25610
  :2008-7-16 11:36:24
 

  编者按机票代理行业经过近20年的发展,已经发展成为一个不大不小的行业;而代理人行业的经营模式,也出现了日益显著的差异和分化。
  目前,在代理人市场上,有3种比较典型的经营模式:
  - 批发模式(Wholesaler )
  - 在线分销模式(Online Travel)
  - 差旅管理模式(Travel Management,或Corporate Travel)
  这些不同模式,在航空产品产业链上给其上游和下游客户带来的价值,以及未来发展趋势各不相同。

 
☉ 经营模式
  批发,是最常见也是最古老的分销模式。

    从事批发业务的机票代理人,在政策不明确的大环境下,创造着有价值的服务,以“野蛮生长”的旺盛活力,给“存在就是合理”这句话加上了生动的注解。
☉ 价值分析

  由于来源广,成分复杂,批发商也是“虚假占座”等行为的高发地带。

     因此,对批发商的管理既是重点,也是难点;没有他们的协助,航空公司很难取得稳定的市场;没有对他们的有效监管,航空公司的收益也会受到极大的影响。【
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☉ 经营模式

    在线分销,是一个承载了很多美好梦想和期待的模式。

     “在线分销”,目前更多是呼叫中心模式。而真正意义上的“在线分销”,更像是鼓舞企业前进的“愿景”,要做到真正的名副其实,还有相当长的路要走

☉ 价值分析

 

     在线分销模式与航空公司的直销模式是最直接的冲突。

     如何将这些历史上从未出现过的“超级机票代理”,更多看成自己的“商业伙伴”而非“代理”,应该是航空公司分销管理中必须正视和考虑的问题。【
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☉ 经营模式

  差旅管理和批发商及在线分销商有着非常明显的不同!

     差旅管理商,不再是渠道控制者,也不是传统意义上的代理,它更象企业的“差旅管家”;在国外,差旅管理公司更多的是靠向企业收取服务费而生存的。

☉ 价值分析

  差旅管理和批发商及在线分销商有着非常明显的不同!

      差旅管理商,不再是渠道控制者,也不是传统意义上的代理,它更象企业的“差旅管家”;在国外,差旅管理公司更多的是靠向企业收取服务费而生存的。【详细


☉ 对上游航空公司的

  从航空公司的角度来看,这3种经营模式的价值,在未来发展是不同的;

批发商对于航空公司的价值,不会消失,但会逐步被缩小;在线分销的业态将呈现更加“碎块化”的趋势;差旅管理商的价值会得到提高。

☉ 对下游客户的价值变化

  不同的经营模式的客户是不同的,但情况比上游要好一些;
      批发商的作用依然重要,且无可替代;在线分销商对于旅行者尤其是商务散客,依然是个很有价值的选择;差旅管理的作用会越来越得到重视。【
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最新精华回复:

签名档:
有问题,找小二!
联系方式:
1、在同程在线发帖
2、用电子传真直接联系小二
本帖标签: 机票专题
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  回复:【专题】机票代理经营模式探讨
馨之旅



290
8616

社区身份:
论坛版主
学分:12669
点击这里会话或留言  :2008-7-17 9:32:46

总结得非常细致,有道理!

加精!


签名档:
电 话:028-86251567 028-86250567  028-86252567(fax)    
负责人:蒲柯胜028-80600776   15928089376  
联系人:郭桂华89601599   杨菲89021843 
质量监督:蒲柯阆13088008900     
旅游网点地址http://13088008900.17u.com ;      
网址:www.1717sc.com MSN : puhecheng@hotmail.com
在 线 QQ:413218014   634738425   646781758     
地址:成都市八宝街1号
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  回复:【专题】机票代理经营模式探讨
北戴河馨予



178


社区身份:
同程大三
学分:1527
点击这里会话或留言  :2008-7-17 10:33:03

精辟!


签名档:
联系人:张馨予    Q Q:77398339   798109971
电  话:0335-5380008   0335-7661118
手  机:13133528168   
网  址:WWW.bdhzl.com
M  S N;zhangxinyu118@hotmail.com
       zhangxinyu0335@hotmail.com
       qhd_lvyou@hotmail.com
       qhd_2006@hotmail.com
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3楼   回复:【专题】机票代理经营模式探讨
河南海霞



189


社区身份:
同程大四
学分:2697
点击这里会话或留言  :2008-7-17 10:49:26
还有详细的没看,慢慢看

签名档:
一握职工手  永远是朋友!
电 话:0371—69611802  67066586
网 址http://www.ialy.cn
       http://13937153104.17u.com
Q   Q:4072868   695073519
M S N:whx0330@hotmail.com
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4楼   回复:【专题】机票代理经营模式探讨
乌孙



190
6877

社区身份:
同程大四
学分:2489
点击这里会话或留言  :2008-7-17 10:53:51
总结得非常细致    慢慢看

签名档:
新疆乌孙旅行社
★帕丽哈(总经理)
★传 真:0991- 6201218
★网 址:www.xjkztour.com 
★M S N: xjkztour@hotmail.com
★电 话:0991- 2581877  13150329107
★公司精神:诚信做人,精致做团,用心交友!
★公司理念:重诺守信,为您节支,亲切热情,安全周详!
★我社为乌鲁木齐市优秀国内旅行社、乌鲁木齐市国内十强旅行社!
★地址:新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市团结路305号金疆大厦2016室
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5楼   回复:【专题】机票代理经营模式探讨
东方旅行社接待部



227


社区身份:
同程研一
学分:3084
点击这里会话或留言  :2008-7-17 12:03:57

非常精致.收藏了.


签名档:
桂林市东方旅行社
咨询热线: 0773- 5801012   5849866    3987799
传    真:0773-5801321
联 系 人:谢继宏13507731432   曹双13977302488
地    址:桂林市自由路19号华侨街2号楼(七星公园旁)

**.**.**.**
6楼   回复:【专题】机票代理经营模式探讨
千年不朽的胡杨林



158


社区身份:
同程大一
学分:411
点击这里会话或留言  :2008-7-17 17:37:24

分析的非常好!现在流行差旅管家,我正在学怎么加入差旅管家,很遗憾还不知道门路,请楼主指点谜经!


签名档:
甘肃金岛旅行社有限责任公司  甘肃金岛会议公司
————————————————————————
联系人:胡晓红  13893282764      
MSN: jindao_hxh@hotmail.com
QQ:906442499
电  话: 0931—8726369  8825502   8726347           
传  真: 0931—8726368
地  址:甘肃兰州小稍门外280号昌运大厦15楼      邮编:730030
网  址:甘肃旅游网(www.gstravel.net) 
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7楼   回复:【专题】机票代理经营模式探讨
奥运红心勋章 建菊



232
5538

社区身份:
同程研一
学分:3492
点击这里会话或留言  :2008-7-17 18:10:13
有道理!

加精!


签名档:
本公司以“打造至尊品牌,引导时尚消费”是我们不变的宗旨。
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网址:www.xxsdts.com(实名:湘西旅游)
手机:13974394548
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8楼   回复:【专题】机票代理经营模式探讨
奥运红心勋章 锦州四海



234
5655

社区身份:
同程研三
学分:9895
点击这里会话或留言  :2008-7-18 16:17:41
收藏

签名档:
实力+质量+信誉=您的满意       让游客满意,让合作放心! 
电话:0416—2351333  2693999  2540111   2328899
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Q Q:地接:691832046  89435763 组团:317211  5167666 
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网址http://www.jzshlxs.com/ http://89435763.17u.net
地址:辽宁省锦州市古塔区良安里15—1号
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9楼   回复:【专题】机票代理经营模式探讨
敦煌神女



165


社区身份:
同程大三
学分:1753
点击这里会话或留言  :2008-7-18 16:30:20

路过,来了就顶一下!

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10楼   回复:【专题】机票代理经营模式探讨
天柱山旅游



197


社区身份:
同程大三
学分:1422
点击这里会话或留言  :2008-7-18 21:14:50
9月1日新执行的管理条例可能会对航空票务做一次洗牌,大的模式不会变,但是会越来越规范,希望能朝着良好的方向发展!
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11楼   回复:【专题】机票代理经营模式探讨
悠游西藏



170


社区身份:
同程大四
学分:2048
点击这里会话或留言  :2008-7-25 12:12:26

我也收藏下,也许以后有用


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西藏驴友俱乐部——茶马古道国际旅行社  地址:西藏拉萨北京东路雅喜宾馆   
『寻梦西藏之旅』联系人:侯锦香  QQ:616778633   电话:0891-6815100  13648902512  MSN:lyclub@hotmail.com
网址http://www.xmxz0891.com ;  旅游论坛http://www.bbs891.com
我的同程旅游圈http://www.17u.net/group/singleindex_332_CurPage.html


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12楼   回复:【专题】机票代理经营模式探讨
天旺航空



165


社区身份:
同程大三
学分:1332
 :2008-8-1 20:23:17
标题:专题--机票代理经营模式探讨
总结的不错,顶一下
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