地接社如何转变经营思路

作者：渔家女　　来源： 同程大学　　2008-5-30　　点击：318　　字体：小　中　大　　共有评论 0 条 [点击查看]

　　现今大家普遍抱怨旅行社越来越不好做了，低价竞争，恶性竞争！这是事实，相信每个人都有切身的感受。在这种竞争激烈、利润微薄的情况下，我们该如何拓展生存空间呢？在网络日益发达的今天，旅游的形势在出现着微妙而又剧烈的变化，之所以说微妙，是游客的心理游客的出游方式在发生着变化，然而，这样的变化对于旅游行业来说是剧烈的变化。那么，我们该如何面对这种变化呢？团队游，地接社接组团社的交给团队，这是我们传统的操作模式，这种操作模式注定要面临激烈的竞争，每个组团社都会有几个旅游目的地地接社的msn或者qq，多询几家，价格就出来了，拿低的报价压高的报价，高的也会低，否则失去团队，那么这个低价就会成为市场价格，成为大家能接受的价格，一旦冒出一个更低的报价出来，那么大家维持的那么点利润又会下降，这就是现状。我社怎样面对地呢？宁可不接，不搞这种恶性竞争，维持合理利润，保证接团的质量要求，维护行业利益。那么这样做不会饿死吗？答案是不会的。因为，我们同时在努力满足个性化的旅游需求，满足自驾游、自由行的客人的需求，为他们仅提供订房服务、导游单项服务等，而且我社已制定了这样发展的长期策略，满足个性化的需求。
　　
　　说得直白些，网络将我们的竞争区域扩大，我们的竞争对手是当地的同行，而网络在不由自主地成为了我们同组团社竞争的工具，我们的客户范围扩大了，我们突破了接组团社团队的传统模式。所以说，我们面临的机遇不是小了，而是更大了，利润空间也是更大了，我们同组团社也在竞争。网络连接你我，直接的客人也和我们心意相通了。不光是接到散客订房，同时，直接的团队也找到我们地接社。他们绕过了组团社，从而减少了一个利润环节，通常我们地接的报价利润会高于接待同行团队。所以，地接社不能只局限于接待同行团队，也要开阔思路，在网络上突出自身，加强营销。
　　
　　以上所谈，仅限于周边短途旅游，对于长线旅游，组团社的资源整合能力，远高于地接社，是谈不上竞争的。

关键词：旅行社经营